Авто Аукционы

Предисловие

Современный автомобильный рынок России молодой и вырос быстро. В течение некоторого времени большинству дилеров, импортёров и OEM производителей удавалось оставаться финансово успешными, не применяя лучшие мировые методы, традиции и технологии индустрии.

В связи с быстрым ростом рынка не удалось сформировать многие актуальные аспекты законодательства, обеспечивающие честную конкуренцию и эффективное взаимодействие между основными участниками рынка. Также, отсутствуют важные рыночные механизмы, стимулирующие развитие финансовых секторов и обеспечивающие ликвидность рынка.

Одним из важных рыночных механизмов авто ритейла, который, на текущий момент, отсутствует в России это авто аукционная индустрия. Авто аукционная индустрия создаёт оптовый рынок а/м, нереализованный бизнес потенциал которого в России колоссальный.

Авто аукционная индустрия является неотъемлемой частью авто рынка в целом с США, поддерживает многие финансовые инструменты, как например лизинг, способствует снижению возраста автопарка и стимулирует продажи новых а/м.

Данная презентация даёт общее понимание об профессиональной авто аукционной индустрии и оцифровывает потенциальный экономический эффект её внедрения в России.

Преимущества авто аукционной индустрии

Рыночное ценообразование
Стабильность цен и рынка подержанных автомобилей в целом
Рыночная ликвидность и способность быстро превращать автомобили в деньги
Аукционы могут перемещать большие объёмы автомобилей без снижения цен
Стабильность цен на автомобили после окончания лизинга (остаточная стоимость)
Стимулирует эффективность дополнительных финансовых инструментов для потребителей (лизинг)
Стабильность цен на повреждённые автомобили для страховых компаний
Возможность динамически обновлять автомобильные склады для дилеров
Критическая масса продавцов и покупателей
Полный спектр услуг от доставки автомобилей, до ремонта и подготовки к продаже
Доступное участие для продавцов и покупателей
Доходные финансовые инструменты для банков кредитующих покупки дилеров на авто аукционах
Стимулирует экономику вокруг локаций (рестораны, заправки, транспортные услуги, и т.д.)
Годовой оборот более 100 миллиардов USD
Средний аукцион дает работу 150 человек
Средний аукцион имеет годовой фонд заработной платы в 4 млн USD

Участники авто аукционов

Деятельность дилеров на авто аукционах

Почти 100% всех дилеров посещают аукционы
Почти 100% всех дилеров покупают автомобили на аукционах
Более 85% дилеров покупают и продают автомобили на аукционах

Комплексные ремаркетинговые решения

Авто аукционы только для дилеров (B2B)

На аукционы допускаются только зарегистрированные автодилеры и продавцы (юр. лица)
Перед каждой продажей все дилеры получают номер участника

Отчёты о состоянии

Отчёты аукциона дают представление о состоянии а/м перед продажей.
Сертифицированные оценщики записывают информацию о текущих повреждениях и предварительном ремонте, глубине шины, комплектации, дополнительном оборудовании и общем состоянии а/м
Отчёты помогают продавцам и покупателям с решениями о ценообразовании, ремонтом и ремаркетингом

Ожидания цен на автомобили

Основой процесса авто аукционов является возможность получения ожидаемых цен покупателями и продавцами
Инструменты, помогающие покупателям и продавцам в установлении реалистичных ожиданий цен, включают различную статистику, такую как Manheim Market Report, Black Book, NADA guide и другие

Услуги по ремонту и подготовке

Отчёты о состоянии используются, для рекомендации услуг по ремонту продавцам и покупателям

Услуги по покраске
Удаление вмятин
Лёгкий механический ремонт
Кузовные работы
Замена стёкол
Мойка
Чистка, замена или ремонт обивки
Установка доп. оборудования

Аукционная сертифицированная инспекция

Аукционы предлагают программы сертификации автомобилей
Программы позволяют продавцу выбирать уровень сертификации
Сертификация повышает доверие покупателей
Сертификация NAAA дает 7-дневную гарантию на двигатель/трансмиссию
Сертификация Manheim гарантирует а/м в течение 14 дней после продажи

Светофор продаж

Типы авто аукционов

Виртуальные авто аукционы- Simulcast

Виртуальные аукционы позволяют дилерам покупать и продавать онлайн в LIVE-аукционах через аудио и видео в режиме реального времени
Покупатели могут получить доступ к всеобщему складу автомобилей, а продавцы могут значительно расширить свой охват и даже представлять и продавать свои автомобили через Интернет

Помещения для аукционов и отслеживание квадрантов

Аукционные помещения — это крупные территории, на которых обрабатываются тысячи автомобилей
Макеты лотов аукциона разбиты на Квадранты для продажи и неторгового дневного управления
Эффективность аукционных операций напрямую зависит от эффективных макетов лотов

Доля рынка авто аукционов США

Manheim — COX Enterprises
ADESA, IAAI — KAR Auction Services

Авто аукционные технологии

Авто аукционы используют множество технологий для управления складом, операционными процессами, сбором аналитики и т.д.

Модели продаж авто аукционов США и Япония

В США и Японии используются разные модели продаж машин. В США а/м продаются через активный блок, в движении, в Японии
используется статическая модель торгов, через компьютерные терминалы.
В США также используется система парковки, хранения и перемещения а/м, отличающаяся от методов парковки и хранения а/м в Японии. В США внешние парковки требуют больше места, но меньше подвержены ошибкам по потере приписанной локации, ввиду неверных перемещений. В Японии парковки используют меньше места, но требуют значительно большей ответственности при последующих перемещениях машин.
Также, в США и Японии, используются различные бизнес подходы к услугам продаж – в США аукционы предоставляют более широкий диапазон услуг, повышая, при этом среднюю стоимость продаж/покупок. В Японии, аукционы ограничивают диапазон услуг, но за счёт значительно большей эффективности, средняя стоимость услуг, получается ниже.
Для России предлагается предварительно разработанная модель использования опыта как из США, так и из Японии, наиболее
соответствующая Российской специфике и потребностям.

Объем продаж автомобилей аукционами в США

Авто аукционная доходность

Авто аукционное финансирование

Финансирование стимулирует автомобильную аукционную торговлю
Обеспечивает значительный источник дохода для аукционов и финансовых компаний
Manheim имеет USD $1.5 миллиарда, Adesa Auto Auctions имеет USD $1.25 миллиарда в финансировании дилеров*

Финансовые и операционные показатели

Ниже прилагается операционная и финансовая модель создания авто аукционной индустрии в масштабах России. Модель частично основана на нашем консалтинге для крупной Международной компании, по данной инициативой, а также на нашем консалтинге для текущих Российских Стратегических Инициатив.

Модели основаны на авто аукционах США и специфически на нашем долгосрочном опыте работы с крупнейшей в мире компанией авто аукционов – Manheim Auto Auctions.

Структура управления типичного авто аукциона

Аукционные расходы и доходы

Расходы на открытие и доходы – две модели

Потоки автомобилей на рынке

Факторы инвестиционной привлекательности

На сегодняшний день российский рынок подержанных а/м функционирует как B2C, C2B и C2C. Авто аукционы организуют оптовый рынок подержанных автомобилей в современный B2B формат, нереализованный бизнес-потенциал которого огромен

Практически нет конкуренции
Потенциальный годовой оборот до USD $19 млрд.*** и годовой доход до USD $ 918 млн.***
Ожидаемая окупаемость каждого аукциона составляет менее 2 лет
Две модели развития аукционов по России на следующие 4 года – 15 аукционов и 26 аукционов
Доступность автопарка на аукцион в 4 раза выше, чем в США на 15 аукционов/в 2 раза выше, чем в США на 26 аукционов
Доступность транзакций на аукцион в 3 раза выше, чем в США на15 аукционов/в 2 раза выше, чем в США на 26 аукционов

Финансовая модель авто аукционной индустрии

0

Автор публикации

не в сети 4 недели

Сергей Наумовский

98
Ваша идея, конечно, безумна. Весь вопрос в том, достаточно ли она безумна, чтобы оказаться верной. Нильс Бор
flagРоссия. Город: Москва
Комментарии: 0Публикации: 45Регистрация: 06-04-2020

Похожие записи:

10

Значительные нереализованные возможности в рамках ... Автор: Сергей Наумовский

0

Автодилеры в кризис ... Автор: Сергей Наумовский

0

Комплексное планирование для открытия дилерского ц ... Автор: Сергей Наумовский

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Пароль не введен
*
Генерация пароля